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¿Cómo vender a la Generación Digital?

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¿Quiere que los jóvenes de entre 18 y 30 años (la Generación Digital) compren sus productos?. "Olvide todo lo que sabe de marketing y empieze de nuevo". Este es el consejo que le da Carol Sams, director de Trough the Loop, consultoría estadounidense especializada en este tipo de temas.

Tenga en cuenta que se enfrenta a la generación de consumidores más informada y sofisticada que haya existido nunca. Entre los consejos que Carol Sams da, en un artículo llamado "The First Digital Generation", para conectar con este colectivo, destacan dos. Primero, "no gaste su presupuesto de publicidad en un sólo medio, repártalo entre todos".

Tiene que impactar en todas partes: en la TV, en las revistas, en los diarios... y sobre todo en los nuevos medios: Internet, CD Rom...Si quiere que su marca se convierta en un mito del marketing demuestre que domina todos los palos de la publicidad. "No les aburra con el mismo spot de TV una y otra vez, sino enseñe que sabe impactar en Internet. Haga como Absolut Vodka y cree un museo de arte digital".

Segundo, "no se tome su marca demasiado en serio". Para ganarse el respeto de este colectivo hay que ser irreverente, subvertir las normas y apostar por los nuevos medios. "No les aburra diciéndoles por qué comprar su producto sino anímeles a entrar en la experiencia Sega, Nintendo, Nike...etc."

Y por último "no olvide nunca que se la está jugando con la generación de consumidores más sofisticada que haya existido nunca". Según Douglas Rushkoff, escritor y gurú de la nueva generación, uno de los pasatiempos de la Generación Digital es reirse de las técnicas de marketing. "Cuando vemos los spots de TV, ignorarmos los productos y nos dedicamos a analizar las técnicas de marketing. Es por eso que amamos la Televisión."

Próxima Editorial Enero 1998

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Alex Lamikiz

Director de

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"Se enfrenta

a la

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de

consumidores

más

sofisticada

que haya

existido

nunca"

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